El inbound Marketing soluciona los problemas de difusión que tienen quienes parten un proyecto. Su ventaja es que se puede realizar sin inversión, mientras que su problema es que funciona a largo plazo.
Una de las barreras mas grandes que existe cuando emprendemos es darnos a conocer. La difusión es clave, al punto que han muerto proyectos excelentes sólo por no haberse dado a conocer.
Muchas personas no tienen presupuesto para realizar avisaje de publicidad tradicional, asi como tampoco tienen la posibilidad para realizar campañas pagadas en las redes sociales.
Para estas personas, es ideal conocer el Inbound Marketing, ya que sin inversión monetaria, pueden ir construyendo una poderosa estrategia de difusión, basada en la premisa de atraer personas gracias a la creación de contenidos de calidad.
¿Que es el Inbound Marketing?
El inbound marketing es una manera de agrupar todas las metodologías y técnicas de marketing digital y publicidad con el fin de contactar con un usuario y acompañarlo hasta el final de su trayecto publicitario.
Esta metodología se encarga de encontrar personas que estén interesadas en el inicio del proceso de compra de un producto específicamente determinado, desde ese preciso instante, se les acompaña con el contenido apropiado para cada una de las fases de compra y realización de su perfil, hasta la transacción final, siempre de la manera más amigable posible.
Diferencias entre el Inbound Marketing y Marketing Tradicional
La principal diferencia entre estas dos herramientas de marketing es que el inboud no necesita de ningún esfuerzo para llamar la atención de los potenciales clientes, ya que al momento de crear contenido diseñado para mejorar los problemas de tus clientes ideales, llamarás la atención de las personas, y crearas una imagen de fidelidad y confianza para tu empresa.
El mundo como lo vemos ha cambiado considerablemente, y lo seguirá haciendo por el resto de sus días, las personas actualmente no trabajan, viven, compran ni consumen de la misma manera que lo hacían quizás 20 años atrás, sin embargo algunas empresas todavía siguen con esa absurda idea de que aún pueden vender como lo han venido haciendo desde años anteriores.
El internet, y todo el mundo digital ha evolucionado de manera increíble y han logrado crear su propio mundo de comunicaciones nos guste o no, por esto el marketing tradicional como lo conocemos desde hace años está a punto de desaparecer gracias a esta nueva era tecnológica.
Hoy en día el ser humano quizás sin darse cuenta realmente ignora los distintos tipos de marketing tradicional que se les presentan a lo largo de su día, como lo son las llamas de teléfono o los anuncios por televisión y periódico. Está comprobado que el 85% de las personas no ve los anuncios de televisión, el 94% elimina sus suscripciones, 21% de los correos masivos no son abiertos y 40% de los contactos son programados como no contestar.
Es en este tipo de casos que nos damos cuenta de que el mundo evoluciona y si queremos salir adelante con nuestras empresas es necesario que también evolucionemos con el mundo y encontrar nuevas estrategias como lo es el inbound marketing, que es una manera mucho más efectiva de atraer e involucrar a tus clientes.
Su objetivo es ofrecer el valor de una manera no intrusiva, de modo que los clientes no perciban el fin de una venta y no se sientan agobiados y obligados a comprar. Con las técnicas de inbound es el cliente quien toma la iniciativa de acercarse a tu empresa, mientras que con el outbound eres tu quien debe buscarlos a ellos. En el primer caso la clave está en brindar un contenido de calidad, y en el segundo caso, la táctica está en el presupuesto
Etapas del Inbound
- Atraer: Para generar un buen tráfico debes escoger adecuadamente tus herramientas de marketing, tales como el SEO, redes sociales, entre otros métodos. Es importante que todo esto tenga una previa planificación estratégica y no dejar las cosas al azar para poder obtener buenos resultados.
El principal objetivo no debe ser atraer a todo el mundo a tu página web, si no hacer lo posible para que las personas que lo visiten sean potenciales clientes con grandes oportunidades de convertirse en ventas y que puedan quedar satisfechos
- Convertir: Una vez que hayas logrado atraer todos los visitantes que puedas a tu sitio web, el próximo paso es lograr que estos se conviertan en oportunidades de venta, para lograrlo es útil empezar una conversación por el medio que más se apegue a ellos, ya sean mensajes, formularios, e incluso entrevistas. Debes ser lo más atento posible con ellos, responder todas sus dudas e inquietudes y ofrecerles un contenido relevante e interesante.
- Cerrar: Cuando ya tengas lista tu base de datos debes gestionar los registros, integrarlos con un CRM, de esta manera se crea un flujo cada vez que se inicia un ciclo de compra.
- Deleitar: Cuando por fin hayas logrado captar clientes, debes hacer lo mejor por conservarlos, mantenerlos a gusto con tu contenido para que estos no se aburran y se vayan.
Como ven, una estrategia al alcance de todos, que podemos aprovechar sin invertir (es recomendable hacerlo, pero no privativo) y que nos perfila como expertos en nuestro nicho.
En franbo.online la utilizamos mediante dos canales: blog y podcast y recomendamos ambos, ya que aunque hay que invertir tiempo, de verdad vale la pena para promocionar nuestro negocio.
Un comentario